Leads Qualificados: Descubra como conseguir para o seu negócio

O marketing é fundamental dentro dos negócios, com as estratégias corretas as equipes conseguem contar com leads qualificados e otimizar o tempo, se dedicando principalmente para o repertório de negociação com o cliente. 

Para uma empresa de tesouras hidraulicas, investir em estratégias de marketing significa investir no próprio negócio, conferindo soluções assertivas para maximizar os resultados.

Portanto, é válido afirmar que para cada objetivo, há um conjunto de ações a serem tomadas e analisadas em concordância com a meta a ser atingida.

Aliás, previamente da tomada de decisão, é necessário ter em mente:

• O perfil de cliente ideal;
• Comportamento do público;
• Canais de comunicação assertivos;
• Objetivos claros.

Com a definição destes tópicos, um negócio consegue ter em mãos as informações básicas e determinar com exatidão os métodos a serem adotados para viabilizar o cenário ideal e agregar com melhorias processuais.

Este esquema citado foi o suficiente para potencializar as taxas de conversão de uma empresa de zeladoria, que focou em atingir leads qualificados nas ações de marketing.

Mas, afinal, o que são leads qualificados?

O termo leads que traduzido do inglês corresponde ao conceito de clientes em potencial, nada mais é do que um nicho de público a ser prospectado e desenvolvido até efetivamente ocorrer o fechamento de uma venda.

Seja por meio do marketing digital ou do tradicional com formato físico, atingir o público ideal com as campanhas nem sempre é a tarefa mais simples. Pode ser desgastante para ambas as partes a falta de alinhamento dos interesses.

Por isso, a recomendação da estratégia comercial de um negócio focado na prestação do serviço de banho e tosa higiênica é que a equipe de vendas se ocupe exclusivamente com pessoas que indiquem interesse nos produtos e tenham potencial de compra. 

Analisando o encontro de leads qualificados no marketing digital, cabe destacar que esses indivíduos são aqueles que interagiram de alguma forma com as promoções efetuadas no ambiente digital, como anúncios, newsletter e formulários no site.

Ao interagir com os mecanismos para reter a atenção, o cliente em potencial além de indicar possível intenção de compra, também compartilha dados de contato para que as equipes comerciais qualifiquem e entendam a viabilidade de negociação. 

Todavia, para conseguir desenvolver os clientes em potencial e averiguar a efetiva possibilidade de fechar negócio, é fundamental que a empresa se torne atrativa para despertar o interesse do público. 

O marketing digital é a ferramenta com melhor custo-benefício, podendo ser utilizada por empresas de diversos portes e frentes de atuação no momento de prospectar novos leads, inclusive para impermeabilização de estofados automotivos.

Otimização no marketing digital

Conforme a definição de especialistas, o marketing é um conjunto de medidas tomadas por corporações para atrair a atenção do público-alvo, com a finalidade de despertar o interesse de pessoas e torná-las clientes.

Sendo assim, o marketing digital é a ferramenta responsável por concentrar as ações e adaptá-las para o ambiente virtual, que tem crescido atualmente atrelado aos avanços tecnológicos.

Essa virada de chave requer que otimizações sejam feitas, para permitir que sites consigam gerar negócios, aumentando os pedidos de instalação de sacada de vidro fumê.

Aliás, sem a devida otimização de estratégia, não é possível trabalhar com as informações qualificadas de clientes em potencial, atrasando o processo de aumento das taxas de conversão. 

Porquanto, para otimizar as ações de marketing e principalmente no meio digital que mais maximiza o alcance das empresas, uma série de medidas devem ser tomadas, as quais vão ao encontro das orientações de especialistas.

1. Trabalhe no marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo está dentro do escopo de marketing digital, sendo responsável pela entrega de informações de uma empresa ao cliente. É válido dizer que neste método, informações variadas podem ser trabalhadas.

Considerando que os negócios de modo geral são embasados pelas relações interpessoais e pela troca de sinergia entre as partes envolvidas, é imprescindível que as equipes comerciais contem com ações para gerar conexão de forma descontraída.

Sabendo que os times de marketing e comercial devem estar em alinhamento para permitir o fechamento dos pedidos de bateria carro, a criação de conteúdo para a internet é o modo que permite a geração de conexão entre marcas e consumidores.

Por intermédio de um mapeamento de perfil e comportamento do cliente ideal, a empresa deve estabelecer um cronograma de conteúdos que tornem o site e blog mais atrativo para o público-alvo, otimizando inicialmente o tráfego na página.

Em adição, criar conteúdos consistentes e que não tenham somente cunho promocional, mas sim informativo, corrobora para a humanização do atendimento ao cliente, fator extremamente valorizado no momento de decisão de compra.

Logo, a criação de conteúdos no marketing digital é um método de atrair mais clientes em potencial e auxilia no posicionamento de marca.

1. Torne o site acessível

Uma pauta que vem recebendo relevância no mundo corporativo é a acessibilidade. As organizações têm transformado os espaços para permitir que diferentes públicos se sintam confortáveis ao adentrar o universo empresarial.

Tão importante quanto trazer acessibilidade aos colaboradores, com a democratização de processos seletivos, por exemplo, é primordial que os clientes entrem no escopo de melhorias no que tange à flexibilização dos acessos.

Cabe destacar que o marketing digital recebe usuários dos mais variados veículos de comunicação, entre os principais, são computadores, notebooks e dispositivos móveis. 

Para assegurar que o site esteja acessível a todos os públicos, é válido a empresa direcionar investimentos para que os desenvolvedores tornem o site responsivo para os mais variados formatos de leitura digital.

Inclusive, determinar a linguagem ideal a ser utilizada nos conteúdos conforme a necessidade do público facilita o entendimento e a comunicação, impactando diretamente nos resultados comerciais de produtos e serviços, como a ribbon resina 110×91.

1. Dê atenção para os mecanismos de busca

As técnicas de SEO, sigla em inglês que se refere a otimização dos mecanismos de busca, é um conjunto de ações que permite o melhor posicionamento de um site por intermédio de estratégias assertivas.

Tendo em vista que os usuários realizam buscas nas ferramentas de pesquisa contando com palavras-chave e termos, as técnicas de SEO consistem em levantar os termos mais utilizados pelo público-alvo e implementá-los no site.

Essa ação permite que o cliente que esteja buscando por uma gráfica ou outro prestador de serviço para efetuar a entrega de folhetos porta a porta, conectando com o auxílio de palavras e termos mais usados, problemas e soluções.

As técnicas apoiam na melhoria de tráfego e consequentemente no aumento das taxas de conversão, por isso, podem ser aplicadas nas mais variadas modalidades do uso do marketing digital como anúncios, textos informativos e páginas nos sites.

1. Conte com as redes sociais

As redes sociais receberam nos últimos anos a posição de destaque perante aos negócios, principalmente, pela aquisição da plataforma do Instagram pelo empresário Mark Zuckerberg, também proprietário do WhatsApp e Facebook.

Tais mudanças foram benéficas para as marcas, considerando que a maior parte do público-alvo também é usuária das plataformas e redes sociais citadas, as empresas passaram a ter um novo espaço para desenvolver relacionamento com o cliente.

Em específico o Instagram, que possui ferramentas como as hashtags, anúncios e até mesmo o reels, que quando posicionados corretamente, conseguem melhorar a visibilidade da marca e atrair novos clientes.

Embora seja uma estratégia relativamente nova no mercado, as mídias sociais são o suficiente para apoiar e potencializar o posicionamento da marca e reforçar o ganho de autoridade diante do mercado e de clientes em potencial.

Logo, desenvolver a marca nas redes sociais é um mecanismo de estabelecer relacionamento com o público e atrair a atenção dos clientes e clientes em potencial, agregando também no atingimento de resultados.

1. Trabalhe no e-mail marketing

Uma das formas de conseguir informações sobre o cliente em potencial e avaliar o possível interesse, é disponibilizar formulários e opção de newsletter no site ou blog, para que autonomamente o cliente indique a primeira intenção de possível interesse.

Após isso, as equipes devem desenvolver uma cadência de e-mails marketing, para estimular o relacionamento e fazer chamadas para ação. 

É possível segmentar os tipos de clientes e variar as abordagens conforme a lista de contatos, enviando até mesmo descontos para viabilizar o fechamento de pedido. 

Entretanto, é essencial personalizar a comunicação feita por e-mail e estar atento para a estrutura textual, evitando que o e-mail vá diretamente para a caixa de spam. 

Considerações finais

Sendo assim, trabalhar em estratégias comerciais e agregar com melhorias é indispensável para que as empresas continuem com a saúde financeira em dia, considerando que o livre-comércio tem tornado as vendas cada vez mais desafiadoras.

Portanto, contar com as estratégias certas para ter uma qualificação mais rápida de leads permite que os negócios ocorram com mais dinamismo, o que é positivo. 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.